Teorias del comportamiento del consumidor

REFLEXION SOBRE LAS NECESIDADES DE MASLOW. Abraham Maslow diseño una teoría  psicológica sobre la motivación humana que explicó mediante una jerarquía  de necesidades o motivaciones que afectan a todos los sujetos y que organizó estructuralmente como una pirámide. Esta pirámide consta de cinco niveles que  explican el comportamiento humano. En la parte más baja de la pirámide se sitúan las necesidades prioritarias para la supervivencia y en la parte más alta se sitúan las de menor importancia para la  supervivencia pero de mayor transcendencia para el desarro llo personal, afectivo y emocional. Para Maslow existe un orden de prioridad en las necesidades, de manera que se satisfacen primero las necesidades más básicas y a partir de ahí podemos ir generando necesidades más complejas. Solo pueden satisfacerse los niveles superiores de la pirámide cuando los niveles inferiores han sido satisfechos. Como ejemplo podemos ver que es lo que ocurre cuando estamo...

TEORÍAS  DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR!! Cuando hablamos de teorías del comportamiento del consumidor, podemos distinguir  varios modelos  (representación simplificada de la realidad) en función de tres criterios: Según su nivel de explicación:  Distinguimos dos tipos: Los modelos de compra globales:  Tratan de explicar todas las fases del proceso de compra y todas las variables que influyen en él. Los modelos de compra parciales:  Estos modelos sólo explican alguna de las fases del comportamiento de compra. Un ejemplo de modelo parcial podría ser cómo elegimos una marca. Según su amplitud:   Podemos distinguir entre modelos micro analíticos y modelos macro analíticos. La diferencia es que los micro tienen por unidad de análisis al individuo, escogen un individuo y estudian su comportamiento de compra. Los macro analizan el comportamiento de un grupo de consumidores, como podría ser el conjunto de estudiantes universitarios. Seg...